Para los millonarios, la familia está antes que los lujos

Contra el mito de que los ricos prefieren gastar su dinero en lujos y placeres personales, un estudio publicado este miércoles demostró que los profesionales y empresarios con una fortuna promedio de u$s2 millones estiman que es más probable que gasten su dinero en su familia en vez de automóviles deportivos y safaris.

Asimismo, el estudio llevado a cabo por Scorpio Partnership, firma londinense de asesoramiento sobre gestión de caudales, y el banco Standard Chartered, reveló que en su mayorí­a, los millonarios pretenden cuadruplicar sus activos durante el próximo decenio.

Cerca de un 41% de las 1.414 personas encuestadas afirmaron que ganaron dinero a lo largo de la crisis financiera y el 78% de ellas destacó que espera aumentar su patrimonio en el 2010.

Tales inversionistas, incluso médicos, abogados, arquitectos y empresarios, constituyen una "tribu mundial" de varios millones de personas que los gestores de patrimonio a menudo malentienden, opinó Sebastian Dovey, el socio gerente de Scorpio, y añadió que los profesionales prósperos se preocupan por las escuelas, los dí­as festivos y la vida en familia, en vez de los vuelos en helicóptero y los "safaris incomparables" que ofrecen los bancos privados.

"Es uno de esos mitos que si Usted es rico, va a ser ostentoso y derrochador", apuntó Dovey en una entrevista con Bloomberg Television. "Claro que hay individuos a los que les gusta comprar el Lamborghini color rojo subido, pero la gran mayorí­a anda en busca del Volvo de calidad", explicó.

Según el ejecutivo, los gestores de patrimonios deberí­an fijarse en esta fuente cada vez mayor de clientes potenciales conforme tratan de aumentar los activos que administran tras la recesión mundial.

La riqueza mundial disminuyó un 11,7% a u$s92,4 billones el año pasado, según un sondeo de Boston Consulting Group, el primer descenso desde que se empezaron a hacer dichos estudios en el 2001.

Seguir la tendencia
Según Dovey, la tendencia de los millonarios a preocuparse por su familia más que por los lujos ya "no es el mundo del servicio secreto de las finanzas" sino de "la calle principal". En este sentido, señaló que "el sector de la gestión de patrimonios se ha construido suponiendo que los ricos irí­an adonde ellos, pero no tienen que hacerlo. Pueden optar por comprar propiedades".

Los gestores de patrimonios necesitan comprender más cabalmente las perspectivas de sus clientes actuales y potenciales, coincidió Peter Flavel, director mundial de Standard Chartered Private Bank, en un comunicado.

"También necesitamos comprender el ví­nculo emocional entre la vida y la riqueza", puntualizó y agregó que hay que buscar responder a la pregunta de "¿cuáles son las metas, los motivos y las ambiciones de las personas que tienen expectativas de aumentar su capital en el futuro?".

Los pioneros
UBS y Barclays son dos de las primeras casas de gestión de patrimonios que han reconocido la necesidad de comprender y prestar servicios a un público más amplio, subrayó Dovey.

Barclays Wealth pide a los clientes que tomen pruebas psicológicas para evaluar su apetito de riesgo y su reacción a las grandes ganancias o pérdidas, a fin de ajustar el asesoramiento financiero al carácter de la persona.

En un informe publicado en junio, esta división de Barclays señaló que ciertos inversionistas ricos se paralizaron por el temor a que los mercados siguieran bajando. Más de dos tercios de las 2.100 personas sondeadas en todo el mundo dijeron que el riesgo de las fluctuaciones de precios era demasiado grande, informó Bloomberg.

"Si bien la crisis económica ha dado a los ricos del futuro motivos para pensar cuidadosamente en cómo lograr sus objetivos financieros, la mayorí­a de ellos siguen abrigando una gran ambición de que pueden cuadruplicar sus niveles actuales de riqueza, en general dentro de un plazo de 10 años", concluyó Scorpio.