Esta plataforma de AgTech quiere transformar la cadena de distribución del agro

Bipolos es una plataforma de comercio electrónico que conecta vendedores de todo el país con compradores de insumos agrícolas, que apunta a resolver desde la búsqueda de productos hasta la entrega.

Los fundadores de esta plataforma, que nació en la ciudad bonaerense de Tandil, se enfocaron en la comercialización de insumos como agroquímicos, semillas y fertilizantes, un aspecto en la vida digital del productor que no estaba resuelto.

En la siguiente entrevista de iProfesional, Agustín Nieto, gerente de marketing de Bipolos, explica cómo actúa esta compañía en la producción agropecuaria, el principal sector exportador de la Argentina:

-¿Cómo fue el origen de Bipolos? ¿Qué los inspiró de la experiencia tecnológica de Tandil?

-Bipolos nació de la necesidad de adaptar la digitalización al sector agropecuario argentino, un sector con una idiosincrasia y modo de hacer negocios muy particular. La idea se gestó hace cinco años, observando la creciente tendencia hacia la digitalización en otros aspectos del agro, pero notando que podíamos mejorar la comercialización de insumos.

Decidimos trabajar en una plataforma que replicara y digitalizara la lógica de los negocios agrícolas sin alterar su esencia. La elección de Tandil como base de operaciones se debió a su vibrante ecosistema tecnológico y su riqueza en capital humano especializado.

Tandil es un polo informático en la Argentina que nos proporcionó los recursos y el talento necesarios para desarrollar una plataforma robusta y adaptada a las necesidades del agro argentino.

Ingreso a la plataforma de Bipolos.

-¿Cuál es el mercado objetivo al que apuntan con Bipolos?

-Nuestro mercado objetivo incluye dos tipos principales de usuarios: los vendedores y los compradores de insumos agrícolas. Por un lado, los vendedores son agronomías, cooperativas agropecuarias y empresas de insumos que desean ampliar su alcance y eficiencia.

Por otro lado, los compradores son los productores agrícolas de toda Argentina que buscan optimizar sus compras de insumos mediante una plataforma que les ofrece mejores precios, condiciones de pago y opciones logísticas. Inicialmente, estamos enfocados en regiones clave como la región pampeana, el NOA y el NEA, con planes de expansión a nivel nacional.

-¿Cómo funciona la plataforma de Bipolos?

-Bipolos es un marketplace autogestionado que opera las 24 horas del día, permitiendo a los vendedores cargar sus condiciones comerciales y a los compradores buscar y cotizar insumos de manera personalizada.

Los productores pueden especificar sus necesidades y la plataforma realiza un match con los vendedores que cumplen con esos criterios, ofreciendo cotizaciones inmediatas y confidenciales.

Los compradores pueden elegir productos basándose en la reputación del vendedor, el precio o la marca, y tienen la opción de recibir los insumos en su campo o retirarlos en un punto de entrega cercano.

Además, Bipolos se encarga de la logística de punta a punta, asegurando una experiencia de compra integral y eficiente.

Agustín Nieto.

-¿Qué puntos de dolor vienen a sanar en la cadena de distribución del sector agroindustrial?

-Podemos nombrar algunos puntos que vienen a generar valor en la cadena de distribución:

• Accesibilidad y alcance: permite a los vendedores llegar a mercados que antes eran inaccesibles debido a limitaciones geográficas, y a los productores tener muchas más alternativas de productos, precios y condiciones.
• Eficiencia y rapidez: digitaliza el proceso de cotización y compra, reduciendo el tiempo y esfuerzo necesarios para realizar transacciones.
• Transparencia y confidencialidad: asegura que las cotizaciones sean personalizadas y confidenciales, creando un entorno de confianza.
• Flexibilidad en pagos y entregas: Ofrece múltiples opciones de pago y logística, adaptándose a las necesidades específicas de cada productor.

-¿Cómo se encuentra la digitalización de procesos en el sector agroindustrial?

-La digitalización en el sector agroindustrial ha avanzado significativamente en áreas como la producción y la gestión de cultivos, pero la comercialización de insumos aún está en proceso de adopción.

La pandemia aceleró la adopción de tecnologías digitales, y los productores están cada vez más abiertos a utilizar herramientas en línea. Sin embargo, la resistencia al cambio y la falta de soluciones específicas han ralentizado este proceso. Bipolos viene a cubrir esta brecha, ofreciendo una plataforma que respeta y entiende la idiosincrasia del sector, facilitando la transición digital.

-¿Cómo es el modelo de negocios de Bipolos?

-Nuestro modelo de negocios se basa en ofrecer una plataforma digital robusta y eficiente para la compraventa de insumos agropecuarios. Los vendedores, como agronomías, cooperativas y empresas de insumos, pueden autogestionar sus ofertas, cargar sus productos y condiciones comerciales en la plataforma.

Los productores, por su parte, pueden buscar y cotizar insumos de acuerdo con sus necesidades específicas, recibiendo cotizaciones personalizadas de manera inmediata.

Bipolos facilita todo el proceso, desde la búsqueda y cotización hasta la entrega del producto, asegurando una experiencia de compra fluida y confiable. Además, ofrecemos servicios adicionales como almacenamiento en puntos de última milla y opciones flexibles de entrega, lo que agrega valor tanto a vendedores como a compradores.

En cuanto a costos, los vendedores pagan mínimos costos de servicio por el uso de la plataforma, lo que les permite acceder a una red nacional de compradores y optimizar sus procesos de venta sin incurrir en gastos elevados.

Además, los servicios logísticos adicionales pueden generar ingresos complementarios. Este modelo nos permite ofrecer una solución integral y sostenible, alineada con las necesidades de nuestros usuarios.

-¿Qué requisitos específicos debe cumplir una organización o productor o proveedor para ingresar a Bipolos?

-Para formar parte de Bipolos, tanto vendedores como compradores deben registrarse y cumplir con ciertos criterios de validación. Los vendedores (agronomías, cooperativas y empresas de insumos) deben proporcionar información detallada sobre sus productos y condiciones comerciales, mientras que los compradores (productores) deben registrarse y validar su identidad y capacidad de compra.

Este proceso garantiza un entorno seguro y confiable, donde todas las partes tienen la certeza de interactuar con actores serios y validados.

-¿Por qué decidieron hacerse cargo también de la logística?

-Nos hicimos cargo de la logística porque uno de los principales desafíos en el sector agropecuario es la entrega eficiente y puntual de los insumos. La logística de la compraventa de insumos es una problemática crítica, ya que puede afectar significativamente la operación y productividad de los productores.

Pantalla de cotizaciones en Bipolos.

Bipolos propone un alcance regional y nacional muy amplio, asegurando que los productos lleguen de manera segura y eficiente desde el vendedor hasta el campo del productor.

Al controlar la logística, podemos ofrecer servicios adicionales como almacenamiento en puntos de última milla, consolidación de compras y mayor flexibilidad en las opciones de entrega. Esto nos permite cerrar el ciclo de una transacción digital completa y satisfactoria, resolviendo uno de los mayores puntos de dolor en la cadena de distribución del sector agroindustrial.

-¿Ofrecen formas de financiamiento dentro de la plataforma?

-Sí, en Bipolos entendemos que la financiación es un aspecto crítico para los productores. Ofrecemos diversas opciones de financiamiento que incluyen herramientas financieras proporcionadas tanto por las agronomías como por Bipolos.

Los productores pueden parametrizar sus necesidades de productos y formas de pago, accediendo a créditos y financiamientos que les permitan gestionar sus compras de manera más flexible y adaptada a sus capacidades financieras. Esto es parte de nuestro compromiso de facilitar y mejorar la experiencia de compra en el sector agroindustrial.