Mercado inmobiliario: 6 claves para vender una propiedad en tiempo récord

La venta de propiedades en la Ciudad de Buenos Aires está experimentando una notable mejoría. Según el último informe del Colegio de Escribanos porteños, en agosto de 2024 se registraron 5.297 actos notariales de compraventa, el mejor número desde mayo de 2018. Además, las transacciones hipotecarias aumentaron un 133% en comparación con el mismo mes de 2023, alcanzando 416 escrituras a través de hipotecas. Estos datos reflejan una significativa recuperación en el sector.

Este escenario subraya la importancia de causar una primera impresión positiva al vender una propiedad. Para lograr una venta exitosa en un mercado competitivo, es fundamental realizar un análisis exhaustivo de precios y mantener la propiedad en excelentes condiciones, especialmente si se busca concretar la venta en un plazo corto.

Hay pasos clave que favorecen una comercialización rápida, permitiendo que la vivienda capte la atención de los interesados y se venda en menos de seis meses.

Susana Valle Fonrouge, directora de GPS Propiedades, destacó que los "comparativos y el valor por metro cuadrado de esa zona" son factores esenciales para establecer un precio competitivo.

Actualmente, según Cabaprop, el portal del Colegio Inmobiliario porteño, un departamento de dos ambientes oscila en los u$s81.000, y uno de tres ambientes sale 111.000 dólares.

Por su parte, Ariel Champanier, de Remax Premium, enfatizó que "la ubicación es lo más importante al momento de definir el valor de una propiedad".

Además de un precio adecuado, la preparación visual y las reparaciones menores pueden aumentar significativamente el atractivo de una vivienda.

Sugerencias vitales para vender rápido una propiedad

Valle Fonrouge sugiere que pintar y mejorar los pisos son intervenciones efectivas que revitalizan una propiedad sin grandes inversiones. Estas mejoras estéticas son claves para crear una buena impresión en los primeros 90 segundos de la visita, un momento crucial, según los expertos del sector.

Champanier agrega que "el margen de negociación de las propiedades bien tasadas es muy bajo, entre un 0% y 5%", subrayando la importancia de fijar un precio inicial realista.

El uso de la tecnología también se volvió una herramienta indispensable para maximizar el alcance de la oferta inmobiliaria. Los recorridos virtuales permiten a los compradores potenciales explorar las propiedades desde cualquier lugar, lo que es especialmente beneficioso para compradores del exterior que no pueden visitar personalmente los inmuebles. 

La estrategia de ventas actual requiere atención meticulosa a los detalles, como la limpieza y la iluminación.

Valle Fonrouge sugiere que una correcta ventilación, persianas levantadas y ventanas abiertas contribuyen a una primera impresión positiva.

Champanier advierte sobre el riesgo de "salir al mercado con un precio alto", ya que "se pierde el efecto de las primeras semanas".

En casos donde una propiedad lleva más de 12 meses en el mercado sin venderse, es aconsejable reevaluar la estrategia. Champanier recomienda retirar la propiedad temporalmente, mejorar su presentación visual y ajustar su precio para adecuarse mejor a las expectativas del mercado.

Claves para marcar la diferencia al vender un inmueble

El proceso de venta de una propiedad va más allá del contexto económico. Factores como la presentación adecuada y el uso de herramientas tecnológicas son determinantes. A continuación, 6 puntos esenciales para aumentar las probabilidades de una venta rápida y exitosa.

1. Conocimiento del mercado: es fundamental realizar un análisis detallado del mercado local, observando los precios de cierre de propiedades similares en la zona. Esto garantiza que el precio sea competitivo y atractivo para los compradores.
2. *Inspección preliminar: antes de mostrar la propiedad, es recomendable realizar una evaluación crítica. Reparaciones menores y mejoras estéticas, como pintura y limpieza, pueden incrementar significativamente el atractivo visual de la vivienda.
3. Preparación visual: la primera impresión es clave. La limpieza, el orden y la iluminación son elementos fundamentales para que los compradores potenciales puedan visualizarse viviendo en el espacio. Mantener una decoración neutral también ayuda a generar mayor interés.
4. Detalles en las visitas: llegar con tiempo para asegurarse de que todo esté en perfecto estado muestra profesionalismo. Los primeros 90 segundos de una visita suelen ser decisivos, por lo que es vital preparar adecuadamente la entrada y destacar las virtudes de la propiedad.
5. Tecnología como complemento: los recorridos virtuales han tomado protagonismo, especialmente para compradores que no pueden visitar físicamente la propiedad. Ofrecer esta herramienta permite a los interesados explorar el inmueble y optimizar el proceso de selección.
6. Comunicación con el propietario: mantener una comunicación fluida con el propietario es esencial para conocer los detalles del inmueble, incluyendo posibles "vicios ocultos", y asegurarse de que la visita transcurra sin inconvenientes.

Varios factores confluyen para asegurar una venta exitosa en menos de seis meses: estas acciones aumentan considerablemente las probabilidades de cerrar una operación en un mercado en constante evolución.

Finalmente, es esencial entender el valor real de las propiedades y presentarlas de manera atractiva a los potenciales compradores. Valle Fonrouge concluyó que una propiedad bien presentada no solo "vale más", sino que también "tiene un mayor potencial de venta".