Franquicia exitosa: cuánto hay que invertir en un local de ropa de la marca Elepants

La historia de Elepants comenzó en 2012, cuando Augusto Mustafá, con solo 20 años, irrumpió en el mercado textil con una propuesta diferente: pantalones tipo pijama, coloridos y llamativos, diseñados para usarse en cualquier momento del día. La apuesta por la comodidad como insignia de marca le dio identidad propia y, con el tiempo, la ropa de la marca se consolidó en el rubro. Ahora, tras 13 años de trayectoria, Mustafá apunta a redoblar su apuesta por las franquicias para expandirse a lo largo y ancho del país.

Actualmente, Elepants cuenta con 12 locales, de los cuales cinco son propios y siete franquiciados, con presencia en el Buenos Aires, Tandil, Bahía Blanca, Corrientes, Ushuaia y Río Negro. Además, comercializa su indumentaria a través de más de 70 tiendas multimarca, ofreciendo un catálogo de 180 productos que incluyen opciones para hombres, mujeres, unisex, niños y adolescentes. 

"Este año queremos ir por todo con las franquicias, vamos a redoblar los esfuerzos para llegar a más provincias", asegura con la confianza de que el contexto económico traerá nuevas oportunidades.

Elepants no solo crece como marca, sino que también madura como empresa. "Elepants es un pequeño de 13 años, revoltoso, desafiante, que está atravesando una conciencia juvenil asumiendo riesgos constantes, pero con alegría a la hora de tomarlos", describe Mustafá, dejando en claro que el ADN de la empresa está en la audacia y el dinamismo.

Con la perspectiva de una recuperación del consumo y una mayor estabilidad económica, el empresario cree que es el momento justo para dar un nuevo salto: "Los próximos meses vamos a ver estabilidad de precios, más claridad de lo que valen las cosas y, si además se logra una reducción de impuestos, que Dios quiera que suceda, los emprendedores vamos a tener un tiempo muy lindo para recuperar volumen".

Con este escenario en mente, desde Elepants proyectan abrir al menos cinco nuevas franquicias en 2025 y avanza en negociaciones para expandirse fuera de Argentina. Chile, Colombia y Uruguay son mercados que la marca ya analiza como posibles destinos para replicar su modelo de negocio.

Para tener una franquicia Elepants se necesitan desde u$s27.000

Para Mustafá y su equipo, las franquicias son la mejor manera de crecer con el acompañamiento de socios estratégicos en cada región. "Elegimos crecer con franquicias porque es un modelo que nos permite llegar al interior del país con socios locales que sean los ojos de la empresa en esa plaza donde nosotros, por una cuestión de distancia, no podríamos abarcar tan fácilmente", explica Mustafá.

La clave del sistema está en encontrar franquiciados con espíritu emprendedor, personas que no solo quieran manejar un negocio, sino que también se sientan identificadas con la marca y su cultura. "Nos interesa asociar a personas con ganas de expandir nuestra identidad y, al mismo tiempo, ir capacitándonos mutuamente para hacer crecer la marca", detalla. En ese sentido, el franquiciado es más que un comerciante: es alguien que entiende qué productos funcionan mejor según la idiosincrasia local, el clima y el comportamiento del consumidor.

La clave del sistema está en encontrar franquiciados con espíritu emprendedor

Una franquicia de Elepants cuesta desde u$s27.000

Elepants ofrece tres formatos de franquicia, adaptados a diferentes niveles de inversión y ubicación: corners, góndolas y locales tradicionales. Los corners, ideales para shopping o aeropuertos, requieren un mínimo de cinco metros cuadrados. Las góndolas, en cambio, ocupan desde 12 metros cuadrados. Para quienes buscan mayor presencia comercial, los locales a la calle comienzan en los 30 metros cuadrados. La inversión inicial varía según el formato: entre u$s27.000 y u$s30.000 para un corner, de u$s37.000 a u$s45.000  para una góndola y a partir de u$s60.000 para un local independiente.

El tiempo estimado de recupero de la inversión arranca en los 18 meses, y el modelo está diseñado para optimizar las ventas desde el inicio. "Intentamos que en ese período entren al menos dos colecciones nuevas, además de nuestras prendas de continuidad, que no pasan de moda", señala Mustafá. Además, todos los puntos de venta se entregan llave en mano, con capacitación y apoyo permanente. "La comunicación para este negocio es vital. Nosotros les damos todas las herramientas y asesoramiento, por lo que no hay grandes fallas en la gestión y la administración, pero la clave está en desarrollar estrategias para impulsar la comercialización", explica.

Desde Elepants recomiendan que los franquiciados tengan un rol activo en la promoción del negocio, generando campañas en redes sociales, estableciendo alianzas con comercios locales y sumando acuerdos con clubes o colegios de la zona para potenciar las ventas. "Un franquiciado exitoso no es el que espera detrás del mostrador, sino el que sale a buscar la venta", enfatiza Mustafá.

La producción de Elepants está tercerizada en distintos talleres especializados en corte y confección, pero el diseño de las prendas y las telas es propio. Para que un punto de venta sea considerado saludable, debe vender al menos 300 prendas por mes en su formato más pequeño, lo que marca una base clara de rentabilidad para los nuevos franquiciados.

Las franquicias, comercializadas a través de Canudas Franquicias, con un 2025 cargado de expectativas y expansión en el horizonte, Elepants se consolida como una marca que apuesta fuerte y que busca en sus socios comerciales la clave para seguir creciendo. "Este año va a ser un muy buen año para el retail, para la calle, y las franquicias son un modelo excelente. Las nuestras tienen una inversión relativamente baja, considerando la trayectoria de la marca y el acompañamiento que ofrecemos para lograr resultados", concluye Mustafá, convencido de que el futuro está en seguir avanzando.