El plan de Havanna para seguir con su expansión internacional

Como el resto de las empresas del país, Havanna viene llevando a cabo su plan de negocios en el marco de la política económica llevada a cabo por el Gobierno que encabeza el presidente Javier Milei y que tiene como premisas avanzar con una profunda desregulación y con reformas estructurales que liberen las restricciones para invertir y operar en el país, incluyendo la flexibilización paulatina de las restricciones cambiarias, con el objetivo de eliminarlas una vez que estén dadas las condiciones para hacerlo.

En la actualidad y luego de 10 meses de gestión, la compañía se desenvuelve con un escenario macro en el cual se mantienen las restricciones de acceso al mercado de cambios oficial y el régimen de retenciones a la exportación e impuestos a las importaciones, entre otras medidas que fueron heredadas del kirchnerismo.

De todos modos, la administración libertaria le permitió a los exportadores liquidar un 20% de las divisas a través de operaciones de compraventa con valores negociables adquiridos con liquidación en moneda extranjera y vendidos con liquidación en moneda local.

También el Banco Central ofreció a las entidades que mantenían deuda por importaciones la posibilidad de que pudieran suscribir el Bono para la Reconstrucción de una Argentina Libre (BOPREAL) que se emitió a un plazo de 1, 2, 3 y hasta 4 años, nominado en dólares, con una tasa anual de hasta el 5% y podía ser suscripto en pesos, siendo la moneda de pago el dólar.

Havanna: el actual escenario financiero

En ese contexto, Havanna suscribió u$s230.910 de este bono, con vencimiento en el año 2027, lo cual le permitió acceder al mercado de cambios oficial desde el 1° de febrero pasado para pagar las deudas comerciales por la importación de bienes y servicios previas al 13 de diciembre de 2023, por un monto total equivalente al 5% del monto suscripto de dicha especie.

La decisión forma parte del plan de crecimiento que la mayor cadena de cafetería y helados de la Argentina tiene pronto a llevar a cabo, a pesar de que el contexto de volatilidad e incertidumbre continúa y podría afectar el desempeño de sus actividades por lo cual su directorio sigue de cerca para definir su curso de acción e identificar los potenciales impactos sobre su situación patrimonial y financiera.

De hecho y si bien su balance de los primeros nueve meses del año similar al de igual período del 2023, con ganancias por algo más de $10.048 millones, la compañía mantiene su estrategia de expansión y búsqueda de nuevos negocios junto a su asesor financiero, el banco UBS, para analizar oportunidades en diferentes mercados, orientada a a apertura de más locales para sumar a los 500 que ya opera en la Argentina y en resto de los mercados internacionales donde tiene presencia.

A esto le suma la posibilidad de comprar compañías en el exterior y crecer en nuevos mercados como el de España donde comenzó la construcción de una planta en la ciudad de Valencia.

Inverlat descartó un proceso de venta

Al contrario de los rumores que sostenían que el fondo Inverlat, dueño de la cadena, había puesto en venta la operación regional, la relación con el banco inversor es la de analizar los mercados globales para encarar nuevos negocios mediante su filial, Havanna Internacional.

De hecho, en la actualidad la sociedad presenta capital de trabajo negativo por $4.531 millones, su directorio considera que el giro del negocio productivo generará la liquidez necesaria para poder afrontar sus actividades de operación y las actividades de expansión comercial.

Por lo menos, así surge de analizar el último balance presentado por Havanna ante la Comisión Nacional de Valores (CNV), correspondiente a los primeros nueve meses y al tercer trimestre de este año, en el cual, entre otras cosas, anticipa la inscripción de dos sociedades en España bajo los nombres de HVN España Inversiones S.L. y Productos Havanna España S.L.

En ese sentido, se explica que la segunda empresa firmó un contrato de alquiler de 10 años para su primer predio en Europa que estará situado en el municipio de Picassent, Valencia y tendrá una nave de 3,000 metros cuadrados que será transformada en una fábrica de alfajores.

La empresa firmó un contrato de alquiler del predio por un período de10 años "que marca un hito para la compañía al ser el primer establecimiento productivo fuera del país", se detalla en el balance en el cual también se señala que el establecimiento de una base productiva en España "tiene como objetivo posicionarnos de manera más directa y eficiente a todo el mercado común europeo".

También le proporcionará una mayor flexibilidad para atender las demandas locales y le abre nuevas puertas hacia mercados que, hasta ahora, resultaban difíciles de alcanzar, como por ejemplo el continente asiático.

En este mismo sentido, en octubre de 2024 se formalizó, con el pago de un anticipo, la compra de la línea productiva para el proyecto. Con este avance estima que la fábrica estará en funcionamiento a mediados del próximo año.

El 4 de octubre pasado pagó el anticipo de la línea de producción de la fábrica que estará en pleno funcionamiento a mediados del próximo año, convirtiéndose en una fuente de producción y distribución en Europa y otros continentes.

Además de Argentina, el grupo cuenta actualmente con locales propios y/o franquicias en Brasil, Bolivia, Paraguay, Perú, Chile y España y distribución en Estados Unidos, Costa Rica y Colombia.

Precios "congelados" y más exportaciones

De acuerdo al reporte, el desempeño de Havanna en lo que va del año "es sólido, con un crecimiento en ventas significativamente superior al del año pasado, a pesar del contexto económico recesivo, logro que se debió principalmente al éxito del lanzamiento de los productos más vendidos, y a la estrategia de precios moderados que permitió mantener la demanda en un mercado desafiante".

A través de estas iniciativas, la compañía asegura haber fortalecido su posición en el mercado local aunque también admite que el margen operativo sufrió una leve reducción del 3%, atribuible en gran medida al aumento en el precio internacional del cacao, uno de los insumos más críticos para la compañía.

Pero el incremento no fue trasladado completamente a sus precios, ya que el Directorio dio prioridad a mantener la competitividad de sus productos y proteger la relación con sus clientes, estrategia que impactó temporalmente en el margen, aunque desde la sociedad esperan una recuperación en el corto plazo debido a la disminución en el costo del cacao evidenciada en los últimos meses, lo que generaría una mejora en la rentabilidad en el cuarto trimestre del año.

Para la empresa, "en términos de ganancia operativa, los resultados han sido positivos, superando el valor registrado en el mismo período del año pasado, además de haber mantenido el resultado neto en línea con el año anterior, lo que demuestra la capacidad de Havanna para adaptarse y continuar generando valor en un entorno económico complejo".

En cifras, esto implica que su volumen de exportaciones creció un 50% en toneladas, apalancado en ventas a los mercados donde ya opera y en los cuales, a partir de la implementación de múltiples iniciativas, ha logrado expandir la presencia y desarrollar nuevas cadenas de distribución.

Havanna activa campaña navideña

En este marco, para lo que resta del año desde Havanna esperan conseguir altos niveles de venta, apalancándose más que nada en productos lanzados este año; la consolidación del Alfajor Mar del Plata que ha mostrado un desempeño más que positivo en su primer mes de ventas, con volúmenes que superaron las expectativas iniciales, además del alfajor mini que lanzarán en diciembre próximo.

En la empresa también esperan ayuda de la campaña que lanzarán para las fiestas de fin de año, para la cual proyectan un 50% más de venta de los llamados "Maletines Navideños" versus el año anterior.

En el plano internacional también anticipan un crecimiento de las exportaciones, al punto que ya enviaron su primer pedido a Costco región sudeste de los Estados Unidos, para vender en 18 locales desde Tampa y Florida hasta Puerto Rico.

A esto le sumó un segundo pedido a la misma zona pero destinado al doble de tiendas en la costa oeste, la cual fue entregada y ya se encuentra a la venta al público.

Además, continuó con su expansión España y obtuvo la primera orden de compra para desembarcar en Taiwán, extendiendo así su alcance en Asia.

En Chile, inauguró un nuevo local en el Shopping Mall Plaza Egaña en Santiago, que se ha convertido en el de mayor venta en ese destino, además de haber reabierto su ya tradicional local en Valle Nevado, un centro invernal dedicado principalmente al ski, destacando la estrategia de presencia en destinos turísticos clave.

En línea con el mismo plan de desarrollo en Latinoamérica, logró formalizar un contrato de distribución exclusivo en Colombia, el cual facilitará la entrada y comercialización de sus productos en puntos de venta estratégicos del país.

Adicionalmente, llevó a cabo su primera exportación a Costa Rica, ampliando nuestra red comercial en Centroamérica, que incluyó una selección de los productos más reconocidos, y que le abre la posibilidad de establecer una distribución regular en el país, apuntando a consumidores locales y al mercado turístico, clave para la región.

En el caso del tercer trimestre, el informe destaca ingresos por ventas que alcanzaron los $22.894 millones, lo que representa un incremento del 5,7% en comparación con el mismo período de 2023.

Pero su ganancia bruta fue un 12,4% inferior a la del mismo período de 2023 ya que se vio fuertemente afectada por el aumento en el costo del cacao, aunque terminó registrando una ganancia operativa de $2.745 millones.

"En el tercer trimestre del año se transitó un contexto económico desafiante, motivo por el cual la compañía decidió no trasladar el impacto de la inflación directamente a los precios, con el objetivo de mantener nuestro volumen de transacciones, mientras preservamos el valor y la accesibilidad de la marca", destaca el documento enviado por Havanna a la CNV.

La estrategia le permitió un aumento del 5% en ventas y un 20% en volumen que se explica por dos motivos, como son el aumento de las exportaciones y la consolidación del Alfajor Mar del Plata, que continúa posicionándose como el más vendido de su línea de productos.

En la misma línea que su estrategia de crecimiento orgánico, durante el tercer trimestre también se realizaron cinco aperturas de nuevos locales franquiciados en Formosa; Córdoba y otros tres en Capital Federal (Villa Luro; Bulnes y Cabello y Avenida Beiro y Desaguadero), además de otro propio ubicado en Avenida Corrientes y Suipacha.