Cuáles son los principales problemas que enfrentará Grimoldi durante este año

Tras haber mejorado en el 2022 su performance comercial y haber cancelado de manera anticipada un crédito por casi $1.000 millones que había acordado con un grupo de bancos locales, la tradicional fabricante de calzado Grimoldi profundizará este año un proceso de saneamiento financiero y de negocios que inició en el 2021.

La compañía había tomado decisiones muy duras durante el 2018 y el 2019, destinadas a recuperar la rentabilidad, y había sido muy cauta en el 2020 cuidando su flujo de caja, incentivando la venta online y negociando nuevos plazos de pago con proveedores y clientes.

De ese modo, pudo reaccionar rápidamente ante la reactivacion del consumo durante la segunda mitad del 2021, y volver a tener una rentabilidad positiva.

En ese sentido, durante los tres primeros meses de este año obtuvo un resultado que sus ejecutivos consideran "razonable" a pesar de la enorme incertidumbre que generan las situaciones políticas a nivel local e internacional, y el desorden macro y microeconómico que vive la Argentina.

En un documento que Gimoldi envió a la Comisión Nacional de Valores (CNV) para informar sobre sus resultados durante el primer trimestre de este 2023, sus ejecutivos consideran haber logrado un abastecimiento "lógico y ventas con márgenes sobrios", pero que estuvieron condicionados por las restricciones impuestas por el Gobierno.

"Los proveedores del exterior acompañaron el esfuerzo y compromiso de la compañía que debe financiarse a 180 días para la compra de productos, partes y piezas del exterior", agrega el trabajo.

De todos modos, advierte que las empresas dueñas de las marcas que Grimoldi comercializa empiezan a preocuparse ante la imposibilidad de la compañía de pagar regalías por la venta de productos con sus marcas y se acumula deuda en dólares.

"Los clientes entienden la escasez de producto debido al abastecimiento restringido y trabajan más cerca del área comercial en información, formas de pago, y otras variables", sostiene el paper.

El hecho de que Grimoldi haya cancelado su deuda financiera hace que el continuo aumento de tasas de interés no afecte negativamente su resultado como en otras épocas.

Los gastos financieros que figuran en el balance se deben a los planes de financiación que la empresa utiliza para la venta directa al consumidor.

Grimoldi: rentabilidad y solidez

En el trabajo, se destaca que durante los primeros tres meses del 2023 la empresa siguió creciendo en participación de mercado, de forma rentable, "con una red de distribución sólida y coordinada, ofreciendo colecciones atractivas y aprovechando oportunidades comerciales".

Como objetivos a corto plazo y teniendo en cuenta este escenario descripto, la sociedad apuesta a "seguir reaccionando rápido a los cambios imprevisibles que se prevé seguirán surgiendo, para continuar siendo líder en el mercado de calzado no deportivo".

En ese sentido, entre enero y marzo pasados Grimolidi vendió 535.059 pares, lo cual representa un crecimiento de 1,5% respecto a los 526.859 pares vendidos en el mismo periodo de 2022.

En pesos, las ventas consolidadas, ajustadas por inflación, fueron de $9.445 millones, marcando un incremento del 12% mientras qu su margen de ganancia bruta consolidado empeoró respecto al mismo periodo de 2022, y pasó a representar el 51% de la venta, frente a 57% del año anterior.

Esto se debe a un acuerdo firmado con el gobierno que restringe a la compañía y le impide definir libremente los precios de sus productos; aumento de costos por encima de la inflación, y a la variación en el mix de canales con distintos márgenes.

De igual manera, los gastos de comercialización se mantienen en 26% de la venta; los de administración representan un 3% de la venta, confirmando el aumento de la productividad y los efectos de las acciones de reducción de costos tomadas durante el 2019.

El resultado integral total neto ordinario consolidado, ajustado por inflación, de los primeros tres meses de 2023, tomando en cuenta las operaciones en el extranjero, refleja una ganancia de$ 1.532 millones, lo cual marca un aumento del 53% respecto a los datos del mismo periodo del año anterior.

Abastecimiento restringido

En el documento, el directorio de Grimoldi también hace referencia a las acciones tomadas en sus plantas como la de Arroyo Seco, que adecuó sus protocolos, estructura y procesos a las nuevas reglas comerciales, y actualmente opera de forma normal; sigue invirtiendo en mejoras de máquinas, procesos y layout ya que es considerada clave en la actual estructura de sourcing.

En el caso de la planta Inyectora de Poliuretano y Goma Eva de Pilar, siguió transformándose y agregando valor y ahora produce no solo plantillas o fondos sino también productos terminados de variada índole, como ser sandalias y calzado de seguridad.

Con respecto al Centro de Distribución de mercadería, también ubicado en Pilar, continúa funcionando de forma eficiente y productiva,"está siendo repensado constantemente para mejorar los procesos que conlleva el crecimiento de la venta on-line y el manejo coordinado que requiere la omni-canalidad".

En lo que respecta al abastecimiento, la compañía continua el camino iniciado que incrementa la cantidad de productos fabricados localmente.

"Esto genera una mayor necesidad de capital de trabajo, que hoy es limitado y caro, y multiplica contingencias laborales, no solo a la propia compañía sino también a los productores de calzado locales que se rehúsan a crecer rápidamente", detalla la compañía en el informe.

Además anticipa que el abastecimiento seguirá siendo complejo y presentará importantes desafíos, que la compañía ya ha vivido y superado en momentos similares.

"Dicho esto, la incertidumbre que genera el no tener claro la forma más eficiente de abastecerse genera dificultades de manejo en los canales de distribución propia, de los clientes a los que les vendemos y reduce la rentabilidad", añade.

A partir de este contexto, sus ejecutivos entienden que la compañía deberá seguir tomando decisiones conservadoras en lo que resta del 2023 y llevar adelante medidas que confirmen su recuperación y rentabilidad; manteniendo cortos los plazos de cobranza; negociando esquemas de pago a mediano y largo plazo con proveedores; rotando el inventario apropiadamente y priorizando negocios rentables.

Cautela y prudencia

Este accionar, sumado a la cancelación total de su deuda financiera, le permitirá a la empresa proyectar su negocio y crecimiento con mayores alternativas de acción, más que nada ante la incertidumbre que todavía existe respecto a la economía nacional y la internacional, que seguramente se vean afectadas por las variables como el acuerdo con el FMI; la guerra en Ucrania; las restricciones a la importación; el resultado de las PASO o las elecciones.

"Por todo esto, nos sigue siendo muy difícil proyectar los próximos meses, como también lo hacen la obligación de financiar los pagos de órdenes de compra al exterior por 180 días y la creciente incertidumbre generada por el atraso en la firma de aprobaciones para la importación de productos, partes, piezas y maquinaria, medidas que siguen afectando el abastecimiento en tiempo, forma y costo, poniendo en duda la venta presupuestada", dicen.

Al respecto, en su informe Grimoldi asegura que como compañía será cauta en sus planes; desarrollará colecciones segmentadas, que satisfagan las necesidades cambiantes del público que todavía no define su nueva normalidad; mantendrá la esencia de sus locales y las marcas que comercializa previendo que el consumidor será más selectivo y buscará productos y marcas que le den confianza.

"Estamos convencidos que las medidas implementadas y el acompañamiento de nuestros clientes, proveedores, accionistas y en especial el personal, serán claves para que la compañía pueda sostener los logros y afianzar su desarrollo", finaliza el documento que la firma envió a la CNV.

Grimoldi lleva más de 125 años de trayectoria en el negocio de comercializar calzado, accesorios e indumentaria a través de locales de terceros, propios, franquicias y por internet.

En su planta industrial de Arroyo Seco fabrica una parte de lo que comercializa y además posee otro establecimiento productor de fondos y plantillas para calzado en Pilar. Comercializa sus productos a través de 84 locales al público, administrados por la propia empresa o por franquiciados y más de 500 clientes independientes seleccionados. Sus principales marcas son Hush Puppies; Vans; The North Face; Kickers; Aldo; Merrell; Caterpillar; Stitching y Grims.

Además de la empresa madre, Grimoldi, tiene otras sociedades que complementan su negocio, ya sea brindando servicios específicos o atendiendo mercados distintos de la Argentina como es Grimuru, que opera en Uruguay. También, Argshoes, que realiza principalmente actividades de almacenamiento, guarda y distribución de mercadería.

A esto le suma el desarrollo y compra calzado, accesorios e indumentaria a fabricantes nacionales e importa productos desde Brasil, Asia y otros mercados.

Administra cadenas multimarca como Grimoldi, Outscape y Urban Rail y mono marca como Hush Puppies; The North Face y Vans. Además, opera los Factory Outlets donde comercializa productos de temporadas anteriores.