Creó un Tinder para "matchear" con empresas del exterior y dar trabajo a los expatriados

Edgardo Omar Bedoya es Ingeniero en Electrónica. Ocupó puestos gerenciales en empresas mayoristas de tecnología donde tuvo a cargo la responsabilidad de mejorar los procesos de logística, marketing y sistemas. Luego, ya con su propia empresa, firmó contrato con la Multinacional NEC para armarles, de manera tercerizada, el equipo comercial para la venta de computadoras y notebooks NEC que fabricaban en Argentina. 

En 2005 creó Globalcomp Consorcio de Cooperación, el primer Consorcio de la Industria IT. "Cambiamos el modelo de comercialización de la Industria IT en la que los comercios de informática sólo se podían abastecer de manera aislada de mayoristas. Como Grupo, compramos directamente en HP, ACER, LENOVO, EPSON, CANON y todas las marcas con presencia en el país. Importábamos de China contenedores desarrollando productos con marca propia", comenta a iProfesional.

Entre 2015 y el 2021, con su propia comercializadora, de manera externa, colaboró con Empresas Multinacionales e Importadores a posicionar sus productos en el mercado argentino de locales de informática y casas de artículos del hogar.

"En 2019 cerramos un acuerdo para la fabricación de notebooks HAIER (un gigante asiático) en el país y ayudamos a la comercialización de más de 10.000 notebooks fabricadas por Coradir, un fabricante argentino. Realizamos ventas de HAIER FOB China a Frávega y otros mayoristas de IT como Stylus y Ceven", detalla.

¿Por qué creó JobForExpats?

Bedoya, quien desde el 2009 colabora activamente acompañando a Pymes argentinas a internacionalizarse y ha realizado varias ventas de plantas llave en mano, se dedicó toda su vida a idear, desarrollar y ejecutar proyectos comerciales.

Fruto de toda la experiencia acumulada, sumado a la incorporación y conocimiento de la tecnología aplicada a los negocios, en 2021 desarrolló un proyecto para la internacionalización de las Pymex latinoamericanas, de la mano de los expatriados, llamado Jobforexpats.com. "Es mi primer proyecto web de alcance global", cuenta.

Así es un modelo convencional de negocio

"El fenómeno de expatriación es cada vez mayor", expresa, y agrega: "Muchos de los Expats que emigran, no tienen su situación laboral resuelta. Para ellos, Jobforexpats puede significar una gran oportunidad de conseguir un empleo incluso de manera part time o freelance y seguir de alguna manera vinculado a su país, en este caso ayudando a una Pymex a Internacionalizarse".

La manera tradicional de conseguir clientes en el exterior es que las empresas participen de Ferias Internacionales. Una gran herramienta que impulsan los Gobiernos, pero de las que la mayoría no puede participar, por falta de tiempo o por falta de recursos. "Para ellas, la idea es que puedan utilizar a Jobforexpats como una herramienta distinta y complementaria a todo lo que se hace, para conseguir clientes Internacionales", plantea Bedoya.

¿Cómo funciona?

A través del Portal de Jobforexpats, las Pymex (Pymes exportadoras) pueden expandir sus ventas por el mundo, contratando a Expats (expatriados), como vendedores internacionales. "Sin moverse de su empresa, sin hacer grandes inversiones de dinero y a un Click de distancia. Rápido, simple y por internet", aclara el emprendedor. "Jobforexpats es funcional a cualquier industria o emprendimiento que requiera internacionalización".

"Entendemos que el contacto con el cliente es el alma de las ventas", continúa. "Tener un vendedor que reside en el mismo lugar, en donde se encuentran los clientes, que conoce los horarios, las costumbres, el clima y hasta el idioma, es el gran activo de este modelo comercial para una Pymex. Este diferencial es el que posibilita que los negocios se concreten. Sobre todo en un ámbito en donde la oferta internacional es muy diversa y los competidores son profesionales", señala.

El modelo de ingresos está planteado por Pago del Match (u$s29) que abona la Pymex cuando desea contactarse con el Expat. Previo al pago de Match, la Pymex cuenta con el CV del Expat que se postuló al empleo, pero no tiene datos de contacto. Una vez que se hace el pago, sí se visibiliza esa información.

"También sumamos como un servicio en la plataforma de pago la posibilidad de comprar un ´Contrato prototipo de Empleo´ (u$s30) para que pueda servir de marco de contratación, con el candidato que la Pymex haya elegido", agrega Bedoya.

El nuevo modelo de negocio que brinda JobForExpats

"Como un beneficio a la Pymex que pagó por el Match, brindamos la Garantía de Match Exitoso. Esto significa que, si la Pymex no está conforme, dentro de los primeros 30 días, con el candidato elegido, simplemente nos avisa por e-mail o teléfono y le bonificamos otro Match, para que intente contactarse con otro candidato dentro de la misma Ciudad", explica.

Según anticipa, en los próximos 60 días lanzarán "Club Pymex", una plataforma que incluye novedosos servicios, entre ellos, un CRM, una plataforma de seguimiento y monitoreo en la que se registran la evolución de los negocios que llevará adelante el Expat contratado; un curso de introducción a ventas internacionales; y contratación de oficinas de coworking en todo el mundo.

"Creemos que estas herramientas desarrolladas por Jobforexpats ayudarán a profesionalizar el Comercio Exterior de las Pymex suscriptas en la plataforma", argumenta.

¿Cómo ser parte de la plataforma?

Pymex y Expats se registran al sitio. Para estos últimos, la postulación no tiene costo. Las Pymex publican "Avisos de Empleo" en las ciudades en la que quieran contratar a sus vendedores y los Expats se postulan. La Pymex selecciona la postulación de su interés y abona por el Match, para poder visualizar los datos de contacto del candidato al empleo. La Pymex, sin moverse de su empresa y al alcance de unos clics, puede contratar la cantidad de "Vendedores Internacionales" que desee, para conquistar nuevos mercados. 

Si bien la firma trabaja en la actualidad con empresas y expatriados argentinos, los pasos siguientes incluyen avanzar, uno a uno, con todos los países de Latinoamérica y luego con el resto de mundo. "Pensamos global y a largo plazo, y no sólo de manera coyuntural. Nuestro sueño es que en un futuro cercano cualquiera que desee vender sus productos o servicios en el exterior, pueda contratar un vendedor internacional en cualquier lugar del mundo y que para ello piense en Jobforexpats.com", remarcaba.

Para lograr esa expansión están en la búsqueda de un Venture Capital que les permita crecer en infraestructura tecnológica, equipo y comunicación. "Sólo nos queda crecer. Sin ayuda externa, lo haremos a un ritmo menor, pero si tenemos la oportunidad de sumar un socio que confíe en nuestra experiencia y visión del negocio, lo haremos más rápido", expone Bedoya.

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Por último, expresa: "Dentro del universo de Pymes está comprobado que cuando una exporta, todo su entorno económico y social prospera. Nosotros, con Jobforexpats, pretendemos sumar un granito de arena para que ello suceda".