El tabaco vuelve por más

ResucitandoEn los últimos años, la industria tabacalera fue ví­ctima de importantes golpes asestados por los gobiernos, para limitar el consumo y la publicidad de los cigarrillos. La aceptación por parte de las tabacaleras, del virtual peligro que genera el cigarrillo a sus consumidores y a los no fumadores, dictó la defunción de la industria del tabaco. La baterí­a de leyes hechas por los gobiernos para limitar su consumo a algunos pocos espacios hizo del hábito de fumar algo casi vergonzante en algunos paí­ses.Boca en bocaA pesar de todos estos ataques, la industria tabacalera se resiste a desaparecer y constantemente genera nuevas formas para mantenerse viva. La última de las estrategias desarrolladas por una marca de cigarrillos de EE.UU. es la de desarrollar toda una imagen de exclusividad alrededor de su producto, promocionando el producto por medio del boca-en-boca. Gustos exclusivosRJ Reyunolds es una marca de cigarrillos, que sufre, al igual que el resto de la industria, de la merma de consumidores por las restricciones legales hacia el cigarrillo. Sin embargo, desde el departamento de marketing de la marca comenzó a generar una forma de recuperar el consumo. La idea fundamental es desarrollar una imagen de marca que se asocie a la exclusividad y que apunte a un target de alto poder adquisitivo. Así­, la marca creo una serie de cigarrillos de diversos gustos basados en café, chocolate o licores, ofreciendo una opción distinta a las habituales.Espacio propioSin embargo la particularidad de esta estrategia no se basa sólo en la calidad y el sabor del producto, sino en que sólo se pueden comprar en el lounge de la marca. RJ Reynolds creó un bar, en uno de los barrios más famosos de Chicago, decorado con temáticas relacionadas con el tabaco. Allí­ es el único lugar en donde se pueden acceder a comprar el paquete de us$8 dólares de cigarrillos hechos a mano en el mismo bar.Solo para elegidosEsta técnica restringida de venta y de publicidad de productos de alta exclusividad está comenzando a surtir efecto entre los habitantes de la ciudad ya que, como todo lo exclusivo, comienza a generar tendencia. Los especialistas en publicidad ya están comenzando a vislumbrar en esta acción una segunda vida del cigarrillo, que bajo este signo temen que se vuelva popular de nuevo.Smoking loungeEl surgimiento de esta nueva marca, llamada Marshall McGearty, se encuentra apuntalada por la creación del lounge, desde donde se realiza la venta del producto. Si bien en Chicago, y en la gran mayorí­a de las ciudades de EE.UU. está prohibido fumar dentro de lugares cerrados, los dueños del lugar lograron saltar esa norma. Así­ es que se especula que en la medida en que esta acción se pueda repetir en otras ciudades, la marca comenzará a abrir nuevas sucursales del "smoking lounge" o que las demás empresas tabacaleras crearán sus propias cadenas de venta de cigarrillos.Fuente: AdAge