Real Madrid: cómo piensa el presidente que gastó 170 M de euros para salvar el club

Los intelectuales españoles, en conjunto con Joan Laporta, el presidente del Barí§a, son responsables de que Google haya arrojado, a lo largo de la última semana, cerca de 45.000 resultados producto de asociar el nombre de "Cristiano Ronaldo" al adjetivo "inmoral".

Esta multitud de pensadores sostiene que el pago de 94 millones de euros que hizo el Real Madrid por el jugador del Manchester es indecente, tal como publica el diario El Pais de España.

Según el matutino, consideran que la crisis económica convierte este tipo de gastos en motivo de escándalo. Algunos sugieren una intervención de la Administración para frenarlo.

A Florentino Pérez, presidente del Real Madrid, que organizó al club según el modelo de una productora de contenidos al estilo de Disney, esta ola de ruido adverso lo tiene sin cuidado.

Pérez está feliz de haber impulsado una campaña publicitaria mundial de valor incalculable. De acuerdo con El Paí­s, Hasta le agrada que los medios anglosajones hayan dado repercusión global al enredo amoroso que compusieron Cristiano Ronaldo y Paris Hilton. Todo esto significa notoriedad, que a su vez despierta el interés de las audiencias. Y, a mayor audiencia, mayor negocio.

Según publica el medio español, Florentino Pérez actúa contra la corriente. Propone combatir la recesión con gasto. Para ello obtuvo dos créditos por valor de 150 millones de euros. El de 75 millones que le proporcionó Caja Madrid está avalado con el contrato de cesión de derechos audiovisuales de la Liga. El otro, concedido por el banco de Santander, de una cantidad similar, ha sido respaldado con el dinero de los abonos del Bernabéu.

Sólo 100 millones se emplearán para pagar en efectivo, detalla El Paí­s. El resto de los fichajes se pagarán a plazos hasta 2015.

La explosión de gasto es aparentemente muy arriesgada. Josep Marí­a Gay de Liébana, catedrático de Economí­a de la Universidad de Barcelona, dedicó los últimos años de su carrera a estudiar la peculiaridad económica del fútbol.

"En la polí­tica del Madrid se observan ingredientes relacionados con la actual crisis", dice. Y añade: "Se han comprado activos muy caros por los que luego no se sabe si pagarán, y, además, se ha recurrido al endeudamiento."

Esta euforia contrasta con la cautela del mercado. El Madrid es el club más rico, pero otros con ingresos similares, como el Manchester, el Chelsea, el Barí§a o el Arsenal, no han hecho lo mismo, remarca El Paí­s.

Lo que ha hecho el Madrid parece una operación de marketing con la perspectiva de salir a Bolsa. La cotización alcanzarí­a 1.800 millones de euros, señala el matutino.Tras los pasos de Bernabéu

Además de rechazar de plano la conversión en sociedad anónima, Florentino Pérez explica que su estrategia es idéntica a la que siguió Santiago Bernabéu, presidente del club entre 1943 y 1978.

"Bernabéu se propuso aumentar los ingresos", recordó Pérez; "y en aquella época la única fuente de ingresos eran la venta de entradas. ¿Qué hizo? Construir el estadio más grande de Europa, para 120.000 espectadores, cuando en España no habí­a ni cemento".

El poder que diferencia al Madrid del resto se debe a numerosos factores. Su principal competidor, el Manchester United, es un club paralizado.

Su propietario, Malcom Glazer, tení­a acciones del Citi y se arruinó con el hundimiento de Wall Street. Endosó al Manchester la deuda que contrajo para comprar las acciones del club, que cotiza en Bolsa. Ahora, el Manchester financia la deuda de Glazer.

La situación de los otros clubes más ricos del mundo es peor, destaca El Paí­s. El Arsenal está pagando un estadio. Las finanzas del Barí§a sufren con la sentencia que lo obliga a pagar 60 millones de euros a Sogecable (grupo lí­der de TV paga en España).

Otros tiemblan con la crisis: el Inter perdió 170 millones de euros el ejercicio pasado, el Chelsea 60 y el Milan 70.

Todos, salvo el Barí§a, están en manos privadas

. A diferencia de Florentino Pérez, el dueño del Inter (Massimo Moratti), el del Milan (Silvio Berlusconi) y el del Chelsea (Roman Abramovich), juegan con su propio dinero.

En el Madrid sólo se expone el dinero del Madrid, que no sólo es el club que más ingresa (365 millones de euros en 2008, según Deloitte) sino el que recibe los beneficios más grandes, en torno a los 40 millones de euros netos por año.

En tiempos de recesión, el caso es excepcional. Fernando Barrera, socio de la consultora Frontier, considera que nada ha cambiado: "Frente a los clubes de la Premier, el Madrid se ha beneficiado de la negociación de los derechos de televisión de forma separada. Los fichajes de Kaká y Ronaldo reflejan perspectivas a futuro."

Sin esta apuesta, posiblemente la economí­a del Madrid habrí­a sufrido una caí­da, y luego la inversión habrí­a sido más complicada. Con Ronaldo quieren recuperar la Champions y ser sostenibles a largo plazo.

"Los riesgos son limitados porque en España los clubes no quiebran, sino que tienen una trascendencia polí­tica superior a otros paí­ses", señala Barrera a El Paí­s.

Para Florentino Pérez, gastar 170 millones de euros en contratar a Cristiano y Kaká no es un lujo. Al contrario. Es una compra de activos estratégicos cuando la recesión amenazaba con golpear.

"Los necesitamos como el comer", le dijo a sus colaboradores, cuando asumió la presidencia, hace menos de un mes. "Si no fichamos a Kaká y a Ronaldo, el modelo económico y deportivo será insostenible. Acabaremos con el club". manifestó.

Entre 2006 y 2009, el ex presidente, Ramón Calderón, gastó 300 millones de euros en 23 jugadores que, en general, rebajaron la jerarquí­a del equipo.

Los responsables de la polí­tica económica del Madrid calculaban que, de no haber renovado la plantilla con figuras rentables, para 2010 los gastos iban a superar a los ingresos por primera vez en diez años.

Florentino Pérez cree que para frenar la inercia depresiva de la crisis hay que hacer el mayor gasto en fichajes de la historia del fútbol: 300 millones de euros en jugadores muy concretos. Y antes de septiembre.

Según El Paí­s, distingue dos clases de jugadores: "los jugadores-gasto y los jugadores-inversión". En la primera clasificación entran los hombres como Villa, Silva, Albiol, Cazorla, o Benzema. Este grupo es el más extendido y sólo sabe jugar al fútbol. Es decir, como su nombre indica, juegan y gastan.

Los jugadores-inversión, en cambio, son escasos, y, además de jugar, generan beneficios. Atraen la atención de las grandes audiencias porque son sí­mbolos sociales allí­ donde se acumula más dinero, sobre todo, en el mercado anglosajón y en Asia. Esto es lo que calculan los analistas que trabajan para el Madrid.

Uno de ellos, que orienta la estrategia mercantil, hace la siguiente afirmación: "Al club le cuesta mucho más dinero pagar 40 millones por el Kun Agí¼ero que 100 por Cristiano Ronaldo".Entre los años 2000 y 2006, Florentino Pérez hizo que el Madrid funcionase con la lógica de un estudio cinematográfico. Cuando fichó a Figo hizo algo parecido a lo que la Paramount cuando firmó a Tom Cruise.

A Cruise le pagaron 120 millones de euros por el contrato. Figo se llevó menos. Pero la relación empresarial fue un éxito, destaca el matutino español. El Madrid pasó de ingresar 100 millones de euros -y a tener unas pérdidas de 30 millones-, a generar 300 millones con unos beneficios netos de 30 en 2006. Las voces discrepantes de los moralistas no se escucharon entonces. Eran tiempos de expansión económica.

El objetivo del Madrid es emplear a Kaká, a Cristiano y a Ribéry, como catalizadores de cash flow. Según Gay de Liébana, el endeudamiento financiero que ha asumido el Madrid, en torno a los 200 millones de euros, sólo es rentable aumentando los ingresos en un 20 por ciento.

Esto supone que el Madrid deberá pasar de ingresar 380 millones a 500 millones anuales. Florentino Pérez asegura que con 450 podrá pagar los intereses de la deuda. Pero está obsesionado con alcanzar los 500 millones antes de 2013, resalta El Paí­s.

Para conseguirlo, lleva meses contactando con potenciales clientes. Coca-Cola, Siemens, Mahou, Audi, Banco de Santander, Adidas, Telefónica y algunos de los principales operadores de televisión, son los socios a los que ofrece el brillo de sus estrellas. Con las cartas de Cristiano y Kaká, y con la promesa de Ribéry, los invita a renegociar los contratos de patrocinio al alza.

Para alcanzar los 500 millones de ingresos recurrentes –detalla el matutino-el Madrid cuenta con tres ví­as: la venta de contenidos audiovisuales, la venta de entradas, y la venta de publicidad. Tiene garantizados 160 millones de euros anuales por la retransmisión televisiva de las próximas siete temporadas del campeonato de Liga.

Pero éste no es el único contenido audiovisual que vende. El club ingresa derechos audiovisuales de la UEFA en relación con el número de partidos de Champions que disputa, tiene contratos con cada uno de los 90 paí­ses en los que se emite el canal temático del Madrid, que es de pago, vende contenidos en Internet a través de su página oficial, y proporciona imágenes y resultados a través de operadores de telefoní­a móvil en todo el mundo.

Salvo los derechos de retransmisión de la Liga, los demás contratos se revisarán al alza.

La facturación del dí­a de partido supone un tercio de los ingresos. En el ejercicio de 2007/2008, el Madrid ganó más de 100 millones de euros por este concepto. Las previsiones para el ciclo 2009/2010 eran menos halagí¼eñas. Para remediarlo, los expertos en márketing del club repiten la fórmula mágica: Kaká y Cristiano.

El año pasado el Bernabéu tuvo dificultades para vender el VIP, que consta de 4.500 plazas. Quedaron 600 vací­as. Esto supone varios millones de euros. Cada plaza VIP cuesta 20.000 euros anuales. Con Cristiano y con Kaká, los responsables de explotar el ticketing aspiran, por lo menos, a colmar la capacidad.

La publicidad es la tercera fracción de la tarta de ingresos. En 2008 el club facturó 130 millones de euros por patrocinio. La previsión para 2010 era mala como consecuencia de la crisis. Ahora, con los nuevos fichajes, los expertos del club creen que corregirán la tendencia.

"Las industrias están necesitadas de formas de publicidad no convencionales", publica El Paí­s; "el fútbol es un refugio en momentos de incertidumbre. Y Cristiano tiene una capacidad de atraer anunciantes muy similar a la de Beckham", añade.