Errores que se deben evitar en un plan de negocio para que el proyecto alcance el éxito

El entusiasmo del emprendedor no es suficiente para que una idea de negocio tenga éxito, es necesario darle congruencia y probar si es viable en el mercado, advierten expertos.

"Un plan de negocio es un ejercicio de prueba y error que orienta al emprendedor a decidir si vale la pena implementar esa idea de negocio o no", definió el gerente de estrategia y comunicación de la incubadora Proempleo, Alfredo Maldonado.

"Tener una guía plasmada les dará claridad cuando comuniquen su proyecto y lograrán que más personas se integren a él", comentó el director y socio fundador de la consultora de negocios ASENDE, Néstor Ojeda, en declaraciones a CNN Expansión.

Pero hay errores que el emprendedor debe evitar al realizar un plan de negocio, para así convertir a su empresa en un objetivo potencial para recibir financiamiento bancario, gubernamental o privado. Hay que considerar que los inversionistas confiarán más en un proyecto que esté sustentado en números reales, coincidieron los especialistas.

"Un plan de negocios debe incluir 20 páginas máximo con un resumen ejecutivo atractivo para enganchar a los inversionistas. Deberá estar redactado en tercera persona y sustentando los datos expuestos con fuentes comprobables y números confiables", especificó Ojeda.

Estos son los siete errores que deberá evitar en su plan de negocios si quiere emprender con paso firme:

1. No identificar una necesidad de mercado. Su idea de negocio se va a transformar en un producto o servicio que debe responder a las necesidades de compra.

Por lo tanto deberá "conocer al cliente al que se quiere dirigir, no basta con seleccionarlo demográficamente, deberá investigar qué lo motiva comprar y hasta cuánto dinero está dispuesto a pagar por un producto como el que ofrece", detalló Maldonado.

Al mismo tiempo deberá analizar la industria, cómo va a crecer, cuáles son sus riesgos y qué está haciendo su competencia para detallar su propuesta de valor.

2. No probar su producto o servicio. Con el afán de que su producto salga sin ninguna falla al mercado, los emprendedores pueden tardarse en su perfeccionamiento y perder de vista que lo más recomendable es hacer pruebas piloto para verificar si es aceptado por los consumidores.

"Con este feedback los emprendedores mejorarán su producto o servicio y les permitirá salir al mercado lo más rápido posible con un producto innovador", explicó el vocero de Proempleo, una incubadora que en 19 años ha asesorado a 75,000 emprendedores de negocios tradicionales.

3. Darle un valor incorrecto a su producto o servicio. Determinar cuánto invierte en fabricar su producto en tiempo, insumos y mano de obra, le permitirá fijar su precio al público.

"Los emprendedores a veces pierden dinero porque no hacen el costeo adecuado y ya cuando están sobre la marcha se dan cuenta de que se quedaron cortos en su presupuesto", comentó Ojeda.

4. No identificar procesos en la empresa. Detallar cuáles son los procesos importantes y secundarios en su empresa y quiénes serán los responsables de realizarlos permitirá al emprendedor dividir el trabajo y mantener cierta organización.

En el plan de negocio deberá documentar los objetivos y políticas de cada uno de estos procesos. "El plan es un documento que en los primeros meses puede modificarse cada semana, y después tener revisiones mensuales, ya que está hecho con base en prueba y error y puede ser corregible", explicó Alfredo Maldonado.

5. No saber cómo conquistar a los clientes. Al iniciar su negocio deberá vender no sólo una marca, sino una experiencia para sus consumidores. Muchas veces los emprendedores están tan casados con la idea de su producto o servicio que se olvidan de cautivar a los clientes, dijo el experto de Proempleo.

Para seducirlos debe seleccionar canales adecuados para llegar a ellos y estrategias para estimular su compra, atracción y retención, agregó en declaraciones consignadas por CNN Expansión.

6. No hacer proyecciones financieras. Emprender no siempre es color rosa, habrá momentos de crisis donde el empresario se planteará "renovarse o morir". Para salir avante, necesita hacer una proyección financiera a tres y cinco años con escenarios optimistas y pesimistas sobre su negocio y con distintas estrategias.

"Es importante mencionar cuántos vendedores vas a tener, cuántas visitas harás a los clientes, cuántos representantes tendrás y qué expectativas de ventas esperas, de esta manera proyectarás tus ganancias mensuales, bimestrales y semestrales", especificó Ojeda.

7. No tener aliados o subcontratar servicios. Los procesos principales como producción y comercialización puede hacerlos el mismo emprendedor al interior de su compañía, pero deberá analizar qué operaciones puede subcontratar a través de aliados o colaboradores, para reducir costos.