Crece la venta de autos 0Km en enero por la guerra de promos: marca por marca, los mejores descuentos y beneficios
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Luego de un 2020 que registró, producto de la pandemia, un muy bajo nivel de patentamientos con números similares a los registrados en 2004, las concesionarias estimaron que en 2021 podrían retomar la senda de crecimiento con una mejora del 30% y una proyección de 450.000 unidades comercializadas.
Para que se cumpla este escenario, sostienen en la Asociación de Concesionarias de Automotores (Acara), es primordial que se consolide la incipiente estabilidad macroeconómica y que se concreten algunos incentivos para el sector.
Así lo planteó el presidente de la entidad, Ricardo Salomé, quien detalló que en 2020 los precios de lista de los 0Km creció en promedio un 34,2%, apenas por debajo de la inflación, pero llegó a superar por más de diez puntos ese nivel debido a una política de descuentos y bonificaciones más acotada.
También destacó el impacto que tuvieron las restricciones a las importaciones para contener el golpe en la balanza del sector, que de haberse agilizado las importaciones hubiera permitido contar al menos con unos 100.000 patentamientos adicionales para el año que cerró.
En ese contexto, Salomé admitió que el nuevo año arrancó con "una visión positiva de llegar a tener un mercado de 410.000 unidades de piso, y con algún estímulo se podrá crecer y alcanzar un nivel de actividad pre pandemia, lo que significaría elevar hasta 450.000".
De consolidarse ese incremento, que el mismo directivo admite en el sector algunos elevan hasta las 450.000 unidades, el mercado local registraría un incremento de entre el 22% y el 30%, de acuerdo a los distintos escenarios, respecto a las 342.474 unidades vendidas en 2020.
"Mantenemos la expectativa de volver a ser uno de los motores de crecimiento del país" dijo Salomé al admitir las complicaciones que el sector de comercialización de vehículos enfrenta en rentabilidad y sostenimiento dada la elevada capacidad ociosa tras la caída de ventas desde 2017 con 900.942 unidades, a 801.658 en 2018, 459.753 en 2019 y las 342.474 del año pasado.
El número hace al contexto, por lo que el año terminó mucho mejor de lo que se preveía en los primeros meses de la pandemia con ventas no más allá de las 270.000 unidades, con el esfuerzo muy grande de todos los actores de la cadena de valor.
"Cerramos un año en que mucha gente aprovechó notoriamente que los autos se importan a dólar oficial, pero al comprar lo hacía al dólar blue y se terminaba llevando un 0Km a un 60% de lo que valdría un vehículo en situación normal", explicó en referencia a la amplia brecha cambiaria que alcanzó hasta poco más de 100% hace pocos meses.
Para Salomé, "hoy el cliente sigue exactamente con esa ventaja aunque la brecha se achicó, pero sigue siendo un gran negocio la compra de un vehículo porque esta en valores muy bajo en dólares reales, y es una excelente inversión para sus ahorros".
En cuanto a la evolución de los precios de lista de los 0km durante 2020, el directivo de ACARA reveló que el promedio de aumentos de todas las terminales alcanzó el 34,2%, una cifra que en principio se ubica por debajo de la inflación oficial que cerró en 36,1% de acuerdo al Indec.
Sin embargo, los clientes al cierre del año registraron al momento de concretar sus compras un incremento de 11 puntos por encima de la inflación -hasta el 47% promedio- ya que las terminales también ajustaron precios a través de menores descuentos y bonificaciones de los que se venían otorgando hasta 2019, en una política más agresiva de comercialización.
"El 60% de los autos que se venden en la Argentina son importados y hay muchos componentes que también lo son, con lo cual los precios no siguieron absolutamente el ritmo de la devaluación", explicó Salomé al afirmar que para ello "hubo una ayuda muy importante de todas las terminales para que el mercado no desaparezca, de los importadores y de los concesionarios".
Un dato auspicioso para las concesionarias fue que el año pasado "las suscripciones de los planes de ahorro cerraron con 304.043 operaciones, es decir un 0.4% por encima de 2019", aunque admitió que la agilidad de la entrega de los vehículos "va a defender de la autorización de las importaciones de cada una de las empresa que operan en el país, porque no todas tienen al misma balanza de pagos".
Promociones y descuentos en enero
Para impulsar las operaciones, una de las decisiones que tomaron las marcas fue desplegar una batería de acciones de descuentos, financiamientos y promociones especiales para seducir a los clientes, las cuales abarcan, en general, a todos los modelos de cada una de las marcas, sin excepción. Es decir, se puede acceder desde un auto chico hasta un SUV o una pick up.
En iProfesional repasamos cada una de las acciones y te contamos qué alternativa podes elegir en cada una de las marcas.
Renault
Para el mes de enero, Renault presenta una oferta comercial enfocada en financiaciones exclusivas para diferentes modelos.
En el caso del Kwid, el más chico de la casa, el Sandero y Logan, se pueden adquirir en un plazo de 18 meses con una tasa preferencial del 4,9% y un límite del préstamo de 400.000 pesos.
Para acceder a una Alaskan, la pick up recientemente llegada al mercado, durante enero se podrá acceder con una financiación especial de hasta $500.000 en 12 meses, a una tasa exclusiva del 0 por ciento.
En el caso del Plan Rombo, el plan de ahorro de Renault, cuenta con la opción especial de suscripción en 120 cuotas para el modelo Sandero Life. Además, en su oferta de planes continúa vigente la Entrega Asegurada para los modelos Sandero, Logan, Stepway y Kangoo, el cual brinda al suscriptor la posibilidad de asegurar la adjudicación de su vehículo en las cuotas 3, 6, 9 o 12, combinándose con el plan de cuota fija durante los primeros 12 meses para los modelos Sandero y Logan.
Para finalizar, Renault cuenta con una acción especial de post venta, para poner a punto los vehículos antes de salir a la ruta. Lo que ofrece es un saldo de $2.950 en la carga de aire acondicionado y control de circuito. Además, durante todo el mes continúa vigente 15% de descuento en Cambio de Aceite y filtro, y los miembros del programa "Mi Renault" cuentan con un descuento adicional de 5% sobre dicha operación.
Citroën
La marca de los chevrones arrancó enero con varias novedades. Entre ellas, el lanzamiento de la edición especial del C4 Cactus Rip Curl, que se suma al portfolio de productos durante la primera semana del año.
Además, está enfocada en varias acciones de crédito. La oferta consiste en financiar alguno de los modelos de la casa hasta 48 meses, con un máximo de un millón de pesos, con el beneficio de abonar la primera cuota recién en febrero de 2021.
Las financiaciones destacadas a través de los diferentes canales de ventas de la marca para el mes de enero son:
- Toda la gama: hasta $1.000.000 con tasas a partir de 17,9% y plazos de hasta 48 meses (excepto C5 AIRCROSS y Utilitarios)
- SUV C4 Cactus: $900.000 con tasas a partir de 5,9% y plazos de hasta 36 meses.
- C4 Lounge: $1.000.000 con tasas a partir de 12,9% y plazos de hasta 48 meses.
- C3 y C3 AIRCROSS: hasta $750.000 con tasas a partir del 5,9% y plazos de hasta 36 meses.
- Berlingo VU: hasta $250.000 con una tasa del 0% en un plazo de 12 meses o hasta el 70% del valor del vehículo con tasas a partir del 19,9% y plazos de hasta 60 meses.
- Jumpy: 50% del valor del vehículo con tasas a partir del 21,9% y plazos de hasta 60 meses.
- Jumper: 60% del valor del vehículo con tasas a partir del 21,9% y plazos de hasta 60 meses.
Peugeot
La marca del León lanzó la acción Peugeot Summer Sale. En este caso, ofrece la posibilidad de llegar a un 0km con una financiación especial de $1.300.000 y cuotas fijas a 5 años abonando la primera cuota recién en febrero 2021.
Por otro lado, ofrece el plan renovación 308 y 2008, con modelos de hasta 7 años de antigüedad. En este caso ofrece una financiación de hasta $850.000 con tasas a partir del 0% y plazos de hasta 36 meses.
Para los modelos 208, 2008, 308, 408 y Partner VP las opciones son las siguientes:
- Financiación de hasta $1.300.000 con tasas a partir del 9,9% y plazos de hasta 60 meses.
- Financiación de hasta $900.000 con tasas a partir del 0% y plazos de hasta 36 meses.
En el caso de los utilitarios, como Expert y Boxer, las acciones son las siguientes:
- Expert: hasta el 50% del modelo con tasas a partir del 21,9% y plazos de hasta 60 meses.
- Boxes: hasta el 60% del modelo con tasas a partir del 21,9% y plazos de hasta 60 meses.
- Partner VU: Financiación de hasta $250.000 con una tasa del 0% en un plazo de 12 meses.
Volkswagen
La marca Volkswagen arrancó el año promocionando la venta de seis modelos con servicios de mantenimiento incluidos de serie. Las opciones son las siguientes:
- Los Volkswagen Gol patentados a partir del 1 de enero de 2021 se comercializan con el primer servicio de mantenimiento incluido y con la mano de obra bonificada en el segundo y tercer servicio.
- Los Nivus patentados hasta el 31 de enero de 2021 cuentan con el primer servicio de mantenimiento incluido.
- Tiguan Allspace, Amarok V6 258 cv, Vento y Toaureg se comercializan con los tres servicios de mantenimiento bonificados. Volkswagen Argentina comienza el año sumando el modelo Gol al portfolio de productos que se comercializan se serie con uno o tres servicios de mantenimiento bonificados.
DS
En Enero, DS Automobiles ofrece a todos los clientes, una financiación de $1.200.000 para el SUV Premium DS 3 Crossback con tasas a partir del 0% y plazos de hasta 48 meses.
Por otro lado, DS Argentina otorga préstamos personales de hasta $230.000 para clientes que necesiten financiar el pago de gastos derivados de la reparación de un vehículo, el pago del patentamiento o incluso el de accesorios.
Tanto DS Argentina, como la red de DS Store en todo el país, continúan ofreciendo una atención personalizada y exclusiva con cada uno de sus clientes, para asesorarlos en las diferentes versiones de sus SUV Premium DS 7 Crossback y DS 3 Crossback, así como también en los beneficios y servicios que otorga la marca Premium de Groupe PSA en Argentina.
Chevrolet
La marca ofrece como acción especial para el mes de enero la financiación a 24 meses con una tasa de 0% y un CFT que va del 18 al 22 por ciento.
Los modelos para elegir son el Cruze de 4 y 5 puertas; el Onix Joy, nuevo Onix y el Onix Plus.
La marca también ofrece el plan Chevrolet, un sistema de ahorro en pesos y sin interés, que financia hasta el 100% del 0km hasta 120 cuotas. Por ejemplo para un Onix Joy, el valor de la cuota arranca en $8.172, mientras que para una Tracker es de 16.700 pesos.
Ford
La marca del óvalo cuenta con diferentes opciones para quienes quieran acceder a un vehículo de la casa. Una de ellas son los descuentos, que van desde los $45.000 hasta los $100.000 de acuerdo al modelo.
Luego ofrece financiamiento a medida para diferentes productos. Por ejemplo para la Ranger, se puede adquirir en un plazo de 5 años, con cuotas fijas, y un CFT de 54 por ciento.
En el caso del Ford Ka, tanto en su versión de 4 puertas o 5, así como la FreeStyle, se puede financiar en 12 meses a tasa del 0% o en 24 meses al 19,9 por cuento.
Otro plan se llama de cuota reducida, en el cual se puede acceder a comprar el vehículo a través de una financiación de hasta el 40% del valor de la unidad, con una estructura de 23 cuotas fijas, reducidas y una última cuota (24) equivalente al 30% del monto financiado, pagadera al final del crédito. La TNA es de 24 por ciento en este caso.
Fiat
Las acciones de verano están enfocadas en los servicios de mantenimiento, con un descuento de 15 por ciento.
Además, la marca sigue firme con los planes de ahorro, siendo una de las más activas en este tipo de acciones para acceder a un 0km.