Cómo pedirle un aumento de sueldo a su jefe y no "morir" en el intento

Hablar de un aumento de sueldo no es nada fácil. Ni para el que lo solicita ni para quien debe escuchar el pedido. Y como no suele ser una práctica común, quien lo pide, al momento de hacerlo, está invadido por una carga emocional muy fuerte.

Este componente, sin embargo, puede jugarle al interesado una mala pasada. En muchos casos, lo lleva a realizar su planteo en forma espontánea sin haber preparado de manera adecuada la reunión.

Y, lógicamente, demasiada espontaneidad y poca planificación y análisis del contexto, puede llevar al colaborador a cometer errores en el planteo.

Jefes y empleados no son adversarios. Y la situación tampoco es una discusión o pelea, por lo cual no tiene que haber heridos tras el encuentro.

Entonces, el primer paso para lograr que el pedido sea exitoso –o al menos tome su curso- es hablarlo con quien corresponda.

"Además de seguir las pautas que la empresa explí­citamente establece para los casos donde se quiere solicitar un aumento salarial, de no estar claras las mismas, es aconsejable charlarlo en primer lugar con el jefe directo, nunca con los pares y colaboradores", explica Alfredo Terlizzi, lí­der de Operaciones de HuCap.

Y enfatiza: "Es importante respetar las lí­neas de autoridad establecidas por la empresa y pedir consejos al jefe directo acerca de cómo encarar el tema si no está a su alcance resolverlo y debe llegar a Recursos Humanos u otro sector de la dirección."Un momento "único"Según Bernardo Hidalgo, director de la consultora Hidalgo & Asociados, dado que cada encuentro para pedir un aumento de sueldo es un evento único, lo que conviene es darle "entidad".

Al respecto, en diálogo con iProfesional.com el consultor recomienda "no poner la situación de un incremento de sueldo dentro de una reunión que tenga varios temas a tratar, como pueden ser proyecciones de ventas, proyectos o análisis de mercados."

Así­, si un ejecutivo o profesional quiere pedirle a su jefe un aumento salarial lo que tiene que hacer es solicitarle una reunión para hablar de ese tema exclusivamente y anticiparle cuál es el motivo.

En tanto, para el gerente de Empleos de HuCap, Eduardo Muscolino, hay que cuidar el tono y el medio.

"Nunca una petición o planteo de este estilo, debe hacerse en tono quejoso, el sentido debe ser constructivo y debidamente justificado. La mejor forma de hablarlo, es concretar un espacio de entrevista en forma personal, nunca utilizar el e-mail o medios de este estilo", destaca Muscolino ante la consulta de este medio.Qué evitar en la reunión

En principio, según explica Terlizzi, no es bien visto que quien quiera obtener un aumento de sueldo, se compare con otro colega o par, ya que hay varios factores de incidencia que pueden determinar la variación salarial.

"El sueldo es personal y nunca deberí­a intentarse obtener un aumento diciendo ´que fulano gana más que yo y hace la misma tarea´", señala el lí­der de Operaciones de HuCap.

Una vez sentado frente a su jefe, todos los expertos sondeados por iProfesional.com coinciden en que al realizar el pedido, el interesado debe evitar caer en planteos sobre la situación económica personal.

"Hay que evitar personalizar la cuestión, es decir, no mencionar ni que sus ingresos no le alcanzan, ni que a sus pares les han aumentado", enfatiza Cristina Mejí­as, directora de CM Sociologí­a.

En esta lí­nea, Hidalgo añade: "No hay que plantear temas como la imposibilidad de irse de vacaciones o un aumento del alquiler. Si la discusión entra en este campo, no se sale más de la reunión ya que se empiezan a cuestionar las elecciones o el jefe puede decirle que a él también le subieron los costos laborales o el alquiler."

En definitiva, la manera de evitar este entredicho es no situar el pedido en términos de costos o gastos personales.

Y al momento de iniciar la conversación con el jefe, el empleado debe tener mucho cuidado con la cifra a la que se aspira. "Lo que hay que hacer es pedir un porcentaje y previamente hacer un cálculo para ver si está alcanzado por el Impuesto a las Ganancias y en este caso cuál es el impacto", recomienda el consultor.

Los porcentajes tienen que ser razonables. Según manifiesta Hidalgo, "hay ejecutivos que piden el 40% para terminar negociando el 8% cuando, en realidad, si bien con el 10% se sentien satisfechos lo que buscan es hacerle sentir al jefe que está en deuda con ellos."

Esta práctica no es recomendable ya que la negociación debe darse dentro de ciertos parámetros y, sobre todo, porque en cierta forma rompe la relación entre ambas partes.

Desde Stanton Chase International, su directora Susana Larese advierte: "Si bien el empleado es vulnerable a las tentaciones del mercado, la idea de insinuar que un competidor lo está tentando de otro lugar es una estrategia pésima".

Larese hace hincapié en que esto generarí­a un efecto de desconfianza que también marcará el resto de la relación.A tomar nota

"¿En qué aspectos conviene hacer hincapié?" es una pregunta que resuena en la cabeza de todo aquel empleado que esté pensando en lograr una mejora salarial, más aun en un contexto inflacionario y de pérdida constante de poder adquisitivo.

Sin embargo, el incremento del costo de vida no es una razón recomendada por los especialistas, ya que en este caso no serí­a un aumento sino un "ajuste."

Cuando un empleado pide un incremento en realidad lo que está solicitando es una recomposición por lo que ya pasó mientras que en el imaginario del jefe ocurre lo contrario. Piensa que concede la suba y que por un año queda a salvo de los reclamos.

"Hay que dejar en claro que el aumento que se pide es por un perí­odo que ya transcurrió y no por lo que está por venir. Nadie otorga un incremento anticipado. De hecho, el sueldo se paga a mes vencido", explica Hidalgo. 

En HuCap destacan que el colaborador interesado en una suba debe en primer lugar hacer una correcta interpretación del contexto: como es la situación económica-financiera de la organización, autoevaluar su propio desempeño, y analizar el resultado de la evaluación formal de la empresa.

Mejí­as entiende que lo ideal es mencionar algunos logros incuestionables alcanzados en la gestión en los últimos meses.

Hidalgo postula que otros motivos pueden ser una mayor carga de trabajo e incluso un crecimiento en el rol que le haya permitido adquirir un seniority más alto, mientras que Larese sostiene que "siempre hay que apoyarse en las fortalezas, en los puntos fuertes con los que contamos."La información es poderAdemás de la performance y los resultados, es fundamental que el interesado realice una investigación –con fuentes confiables y no consultando a amigos o colegas- sobre el valor que tiene el puesto que ocupa. "La información es poder y el colaborador debe contar con ella", dice Terlizzi.

Para Muscolino, la importancia de obtener información confiable acerca de cuánto está pagando "el mercado" radica en que esto permitirá saber -más allá del deseo de querer obtener "más plata"- cuánto vale realmente la posición.

"Dicha información de mercado es solo para el manejo personal de quien quiere lograr el aumento de sueldo, y una variable que ayudará a determinar si "voy por un aumento de sueldo o desisto". Es preferible que sea el colaborador quien se dé cuenta si su paquete salarial es competitivo y no que la empresa se lo diga", recomiendan en HuCap.